Biznesa pamats - ekskluzīvs parkets

2020. gada 28. februāris 00:00

1246

“Pirms kāda laika ražojām arī ekskluzīva dizaina mēbeles, bet tagad izgatavojam tikai grīdas segumu. Tādas mēbeles var gatavot jebkurā galdniecībā, tāpēc ir liela konkurence. Turpretim līklīniju parketu ražot ir ļoti sarežģīti. Tehnoloģiskā procesa nodrošināšanai ir nepieciešamas lielas investīcijas, jo iekārtas ir ļoti dārgas. Toties konkurence ir ļoti maza,” stāsta Edgars Birže.
Uzņēmuma ražotajā produkcijā katrs grīdas dēlis ir atšķirīgs, tāpēc Latvijā nav neviena cita, kas tādu grīdas segumu piedāvā. Edgars spriež, ka pasaulē varētu būt vēl 2-3 uzņēmumi, kas piedāvā līklīniju ozolkoka parketu, neveidojot līkas līnijas taisnos dēļos, bet izmantojot tādus, kādi tie sazāģēti no ozola baļķa. “Lai šādu pieeju nodrošinātu, katru grīdu datorā veido mākslinieks, kurš katram dēlim meklē tā īsto vietu, lai tie pēc iespējas labāk saderētu kopā. Šādā veidā iespējams panākt ļoti dabisku un efektīvu galarezultātu. Šī pieeja arī nodrošina ļoti ekonomisku materiāla izlietojumu, jo ir maz atgriezumu,” norāda E.Birže.
Šobrīd tiek gatavota ozolkoka līklīniju parketa grīda, kas būs paraugs potenciālajiem sadarbības partneriem Anglijā. “Paredzams, ka Anglijā būs izplatītāji mūsu produkcijai. Viņi ieguldīs līdzekļus mārketingā, tāpēc vēlas būt ekskluzīvā grīdas seguma izplatītāji. Pagājušā gada novembrī viņi bija atbraukuši, redzēja paraugus un bija ļoti sajūsmināti,” atklāj Edgars.
Vai neparedzētus šķēršļus sadarbībai neradīs “Brexit” radītās pārmaiņas? “Neticu, ka izmaiņas varētu būt tik krasas, ka no Eiropas Savienības valstīm Anglijā produkciju neievedīs. Turklāt šāda līklīniju parketa piedāvājums nav plašs. Ir maz uzņēmumu, kas tādu ražo. Lielākais konkurents ir nīderlandiešu uzņēmums ar ražotni Igaunijā. Ar sadarbības partneriem no Anglijas mums jau ir saskaņots plāns, kā notiks sadarbība,” komentē E.Birže.

Cena nav liela, ja vēlas īpaši unikālu grīdu
Februāra sākumā SIA “LEFF” ar savu piedāvājumu bija izstādē Zviedrijā, kur bija liela interese par līklīniju parketa grīdu. “Tas bija mēbeļu un gaismas šovs, kurā uzņēmēji meklē sadarbības partnerus. Par mūsu produkciju ieinteresējās ne tikai zviedri, bet arī dāņi, somi, norvēģi. Paredzams, ka veidosies sadarbība arī ar šo valstu uzņēmumiem. Ir jau vienošanās, ka maijā Stokholmā grīdas segumu salonā iekārtosim savu stendu, kur varēs aplūkot un aptaustīt mūsu produkciju,” perspektīvu ieskicē E.Birže.
Pirms diviem gadiem uzņēmuma produkcijas paraugi tika ievietoti Rīgas veikalos, kur pārdod grīdas segumus. Līklīniju parketa cena ir 80 eiro par kvadrātmetru. “Mūsu ražoto grīdas segumu iegādājas galvenokārt uzņēmēji 40-50 gadu vecumā, kas ir pietiekami turīgi, lai to izvēlētos savos ofisos, mājās un dzīvokļos. Šie pasūtījumi ir no 20 līdz pat 180 kvadrātmetriem. Tomēr neatsakām izgatavot arī pasūtījumus 10 un mazāk kvadrātmetru platībā,” stāsta Edgars.
Viņš atzīst, ka Latvijā cilvēkiem patīk sūroties, ka tāds parkets ir pārāk dārgs. Turpretim Anglijā un Zviedrijā novērtē, ka produkts ir tā vērts. Tiesa, katram ir jāizvērtē, vai to var atļauties. “Klienti, kuriem esmu ieklājis parketu un kuri ir apskatījuši galarezultātu, atzīst, ka cena patiesībā nav liela par tādu parketu. Ja vēlas veikalā nopirkt platāku un garāku dēļu parketu, tas maksā 100 eiro par kvadrātmetru,” salīdzina E.Birže.
Kur un kā Edgaram radās iecere šādam ekskluzīvam biznesam? Viņš sevi vērtē kā lielu inženieri, kam patīk būvēt iekārtas, patīk izstrādāt sarežģītus ražošanas procesus un tehnoloģijas. “Man bija izaicinājums izgatavot šādu grīdu, un esmu to izdarījis. Atradu iekārtas un programmatūras, kādas ir nepieciešamas tehnoloģiskajam procesam, un izstrādāju šo procesu,” pamato E.Birže.
Tiesa, viņam bija palīgi, kas palīdzēja atjaunot iekārtas. “Ilgus gadus dzīvoju Spānijā, kur strādāju celtniecībā. Tur redzēju, cik daudz cilvēku var atļauties maksāt par parketu. Protams, pirmajā brīdī šķiet, ka tam nebūs pircēju, kas ir gatavi maksāt 100 eiro par parketa kvadrātmetru. Kad redzēju, ka Spānijā maksā pat 160 un vairāk eiro par parketa kvadrātmetru, sapratu, ka ir jēga ražot tādu parketu. Ideja radās, šķirstot bildes internetā. Pirms sākt darboties pie šī projekta, pie parketa ieklājējiem noskaidroju viņu domas, vai klientiem varētu būt interese par šādu risinājumu. Atbilde bija apstiprinoša, tāpēc ķēros klāt pie materiālu sagādes un risinājumu meklēšanas,” skaidro Edgars.
Svarīgāka par kvantitāti ir kvalitāte
Pirmais klients, kuram viņš ieklāja unikālo parketu, bija sajūsmināts, tāpēc Edgars turpināja uzlabot ražošanas procesus, saskaroties ar tehnoloģiskām grūtībām. “Bija jānoiet garš ceļš, lai bez aizķeršanās varētu nodrošināt sekmīgu ražošanu. Pirmo grīdu ieklāju pirms pieciem gadiem, tad izveidoju nelielu ražotni Tirzā, bet pagājušā gada nogalē pārcēlāmies uz plašākām telpām Lizumā, jo bijām izauguši. Te varēsim izvērsties,” stāsta E.Birže.
Viņš uzsver, ka iekārtas ir jaudīgas un produktīvas. No lauksaimniekiem tiek iepirkti ozolu baļķi. Tos, kuri neder parketam, izkaltē, lai varētu pārdot galdniekiem. “Mežā aug taisni koki, bet mums interesantāki ir tie, kuri auguši ceļmalās vai pļavās - ar izliekumiem un izaugumiem. Pagaidām mēnesī netiek sagatavots liels grīdas seguma apjoms, bet tam ir liela pievienotā vērtība,” skaidro Edgars.
Plāns uzņēmuma attīstībai ir izstrādāts, paredzot palielināt ražošanas jaudas, ja veiksmīgi izvērsīsies sadarbība ar ārzemēm. E.Birže ir iegādājies iekārtas no kokapstrādes uzņēmumiem, kuri tās maina uz modernākām. Edgars vecās iekārtas modernizē. “Tehniskās zināšanas un prasmes ļauj iekārtām novecojušo datorvadību aizstāt ar mūsdienīgu. Tas ir neliels ieguldījums, bet iekārtas vērtība palielinās desmit reizes. Pēc izglītības esmu programmētājs un elektriķis. Turklāt jau no mazotnes ļoti ir aizrāvis būvēt visādas iekārtas un risināt sarežģītas tehniskas problēmas,” pamato E.Birže.

Vēlas būt gatavs negaidītiem pavērsieniem
Uzņēmējam iznāk strādāt gandrīz divas slodzes. Ir jāpilda uzņēmuma vadītāja pienākumi un arī jāiesaistās ražošanas procesā. Edgars uzsver, ka mums visiem ir paveicies, jo dzīvojam laikmetā, kad visa informācija ir pieejama.
“Katru dienu vairākas stundas veltu sevis izglītošanai gan tehnoloģiju jomā, gan uzņēmuma vadībā, gan psiholoģijā, gan citos jautājumos, lai būtu pēc iespējas vispusīgāks un spētu rast atbildes un risinājumus visās situācijās,” saka Edgars. Viņš atzīst, ka var arī bankrotēt, ja pieņem galēji nepareizus lēmumus.
E.Birže ir uzņēmējs tikai trešo gadu, tāpēc nevēlas nevienam dot padomus, bet nepārtraukti mācās, lai attīstītu ražošanu un radītu jaunus ekskluzīvus produktus. Šobrīd klupšanas akmens ir pārdošana un mārketings. Pie tā šobrīd tiek intensīvi strādāts. SIA “LEFF” līklīniju parketu iespējams aplūkot mājaslapā “www.quiet.lv”.

Edgara pieredze
◆ Man bija izaicinājums izgatavot šādu grīdu, un esmu to izdarījis. Atradu iekārtas un programmatūras, kādas ir nepieciešamas tehnoloģiskajam procesam, un izstrādāju šo procesu.
◆ Pasaulē vēl varētu būt 2-3 uzņēmumi, kas piedāvā līdzīgu līklīniju ozolkoka parketu.
◆ Par mūsu produkciju ieinteresējās ne tikai zviedri, bet arī dāņi, somi, norvēģi. Paredzams, ka veidosies sadarbība arī ar šo valstu uzņēmumiem. Ir jau vienošanās, ka maijā Stokholmā grīdas segumu salonā iekārtosim savu stendu.
◆ Klienti, kuriem esmu ieklājis parketu un kuri ir apskatījuši galarezultātu, atzīst, ka cena patiesībā nav liela par tādu parketu.

Dzirkstele.lv ARHĪVS

Biznesa pamats - ekskluzīvs parkets

Kategorijas